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第90章 ：初探丝绸之路（第1页）

岭南改革初见成效后，叶长歌敏锐地意识到，若要进一步提升贸易联盟的经济实力，就必须向内陆和海外双线扩展，以形成更广泛的资源流通网络。在这一背景下，他将目光锁定在内陆的丝绸产业上。

内陆地区的丝绸一直以来都是岭南商贸的重要商品之一。然而，由于岭南与内陆距离较远，运输困难，贸易网络的覆盖范围有限。为此，叶长歌决定派遣使者前往内陆重镇，直接与丝绸巨头洽谈合作。

“如果能够控制丝绸的流通权，我们不仅能增加贸易联盟的影响力，还能进一步增强岭南在全国范围内的经济话语权。”叶长歌在商会会议上向赵明廷和苏锦瑟说道。

赵明廷深以为然：“近年来丝绸价格波动较大，如果我们能从源头直接采购，再通过沿海渠道出口，利润空间将大幅提升。”

苏锦瑟则补充：“除此之外，我们也可以将岭南的特色商品，如香料和陶瓷，带入内陆，形成互通互利的格局。”

为确保谈判成功，叶长歌特意挑选了一位经验丰富的使者——张越。这位使者曾多次往返于内陆与岭南之间，对丝绸行业有着深入的了解，同时具备灵活的交涉能力。

临行前，叶长歌亲自向张越交代：“此行的关键在于打破中间商的层层压榨，直接与丝绸巨头建立合作关系。除此之外，必须明确我们的诚意，表现出足够的利益互惠。若能达成协议，岭南的商贸布局将上升到一个新高度。”

张越郑重地点头：“属下定不辱使命。”

张越的首站是位于长江中游的一座丝绸重镇。这座城镇盛产高质量的绸缎，被誉为“天下丝绸第一城”。然而，由于岭南距离遥远，此地的丝绸鲜有流入岭南市场，大多数销往京城和周边地区。

在与当地最大的丝绸商人郑锦鸿接触后，张越迅速展开了谈判。他以岭南的海运优势为切入点，提出了一个令对方颇感兴趣的建议：

“郑老板，如果贵商行愿意与我们合作，我们可以为贵方提供稳定的海运出口渠道，助您的丝绸远销海外。除此之外，岭南还可成为您开拓南洋市场的重要枢纽。”

郑锦鸿思索片刻：“张先生的提议确实诱人，但目前内陆已有多家商行与我们合作，且运输成本较低。阁下如何确保，岭南的路线能为我们带来更大的利益？”

张越微微一笑，随即拿出了一份详细的成本分析表：“郑老板，这是我们团队做的运输成本计算。相比陆运的高昂费用，海运的成本仅为陆运的三分之一。此外，我们还可以保证在商会的保护下，丝绸运输的安全性和准时性。”

接着，他又补充道：“更重要的是，岭南不仅是一个中转站，我们的海商联盟在南洋和西洋也有广泛的影响力。这些地方，对丝绸的需求量极大。如果我们联手，您的丝绸将不仅仅局限于国内市场，而是迈向全球。”

为了进一步打动对方，张越还带来了一份厚礼——来自岭南的顶级香料和陶瓷。这些商品因其独特的品质，令郑锦鸿和他的家人啧啧称奇。

郑锦鸿沉吟良久，最终拍板：“既然张先生如此诚意十足，那我们不妨试一试。从下个月起，我会安排一批丝绸通过岭南渠道运往南洋，但若效果不佳，我仍会终止合作。”

张越爽快地答应：“郑老板尽管放心，我们的团队一定不负所托！”

成功拿下与郑锦鸿的合作后，张越并未停下脚步。他继续前往内陆的其他丝绸重镇，与更多的商人接洽。

短短数月内，张越便为岭南贸易联盟开辟了三条重要的丝绸运输路线，并成功签订了多项长期合**议。这些协议不仅为岭南带来了丰富的优质丝绸资源，也使岭南的商贸网络进一步延伸到全国范围内。