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第118章 网咖建设解决方案（第2页）

“你怎么回的？”

“我说得问问公司。”赵卫国说，“系统是你当初写的，后来我改了不少。现在功能挺全：会员管理，机时控制，远程监控，库存管理，甚至能对接一些点卡充值平台。”

“报价了吗？”

“没。他问，我说可能要两万左右。”

凌云思考了几秒：“不止卖软件。我们可以卖整体解决方案。”

“什么意思？”

“有人想开网吧，但不懂。”凌云说，“不懂选址，不懂装修，不懂配置电脑，不懂管理系统，不懂日常运营。我们可以提供一条龙服务：从选址评估，到装修设计，到设备供应，到系统安装，到人员培训，到后期维护。他只要出钱，我们包他开业。”

赵卫国眼睛亮了：“这……这生意大了。”

“所以需要你负责。”凌云看着他，“成立一个独立部门，就叫‘星火网咖解决方案事业部’。你当负责人。初期任务两个：第一，把现有管理系统产品化，包装成标准软件卖。第二，设计一套网咖建设标准方案，包括选址模型、装修模板、设备清单、运营手册。”

“我能行吗？”赵卫国有点犹豫。

“你管这家店一年了，流程都熟。缺的是体系化能力。”凌云说，“我给你配两个人，一个懂装修设计，一个懂市场营销。你先做三件事：第一，写一份详细的管理系统说明书和报价单。第二，整理一份我们开店的经验教训，变成标准流程。第三，接触那个温州老板，把他发展成第一个整体解决方案客户。”

赵卫国快速记录：“报价怎么定？”

“分档。”凌云说，“第一档，只卖软件，一套两万八千八，含维护。第二档，软件加咨询，帮客户规划开店，收费五万。第三档，全包，从零到开业，按总投资额收15%服务费，最低八万起。”

“设备必须用我们的？”

“优先推荐。价格可以给优惠，但不用强制。”凌云说，“重点是让他成功。他成功了，会介绍更多客户。”

“那网咖这边……”

“提拔一个店长。”凌云说，“你主要精力放新业务上。网咖是试验田，所有新设备、新系统、新运营方法，先在这里测试，成熟了再打包卖出去。”